雞年的陶瓷行業(yè)，有點(diǎn)雞犬不寧：因環(huán)保而限產(chǎn)、停產(chǎn)之聲此起彼伏，弄得不少陶企開開停停；近年迅速崛起成為地磚主角的全拋磚，價格一跌再跌，使不少生產(chǎn)線由盈轉(zhuǎn)虧；瓷片產(chǎn)能嚴(yán)重飽和，創(chuàng)新乏力；陶瓷主要原材料普遍上漲；員工待遇不斷提高仍然招工困難；大板，噴墨滲花等新產(chǎn)品只是熱點(diǎn)，未能賺錢……

    陶瓷印花數(shù)碼化后，噴墨機(jī)已經(jīng)成為陶瓷生產(chǎn)廠家不可缺少的裝備。噴墨機(jī)市場的狀況，也從一個重要的側(cè)面反映著陶瓷行業(yè)的變化，特別是瓷磚裝飾面技術(shù)和流行趨勢的變化。那么，今年的陶瓷噴墨機(jī)市場有哪些值得關(guān)注的焦點(diǎn)呢？我在這里總結(jié)一下，供同行參考。

一

、噴墨機(jī)的銷量、品牌

1               

總銷售量

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年全國新機(jī)裝機(jī)量約500到600臺之間，與去年基本持平。國產(chǎn)品牌約占70％。那么，到現(xiàn)在全國陶瓷噴墨機(jī)的在線存量有多少呢？這的確沒有權(quán)威數(shù)據(jù)了！因?yàn)榻衲暌詠硗．a(chǎn)半停產(chǎn)的生產(chǎn)線很多，機(jī)器淘汰量大，所以預(yù)計在線機(jī)量只凈增加2、3百臺，總量也是4000臺多一點(diǎn)。

    今年國內(nèi)上的機(jī)器與往年最大的不同之處是多數(shù)用于地磚，也是首次地磚噴墨機(jī)多于瓷片機(jī)的一年。從中可見瓷片生產(chǎn)線的過剩嚴(yán)重，也可見全拋磚還在繼續(xù)增長，繼續(xù)吞食著傳統(tǒng)拋光磚（無釉拋光磚）的市場。到目前，我們估計全拋磚巳經(jīng)超過了傳統(tǒng)拋光磚的市場份額。同時，我們還看到全拋磚在擴(kuò)大市場份額的同時，在生產(chǎn)端也在進(jìn)行著激烈的競爭、洗牌。從去年開始的35000平方到40000多平方的大型生產(chǎn)線由于成本優(yōu)勢，不斷拉低價格。盡管今年以來原材料價格上漲，全拋磚的價格卻一路走下坡，以銷量最大的800磚為例，單片價格從18到17、16、15甚至14元都有了！這樣的價格，日產(chǎn)量只有1、2萬平方的生產(chǎn)線基本上無利可圖，有些也被迫關(guān)閉！

    另外，國外主要陶瓷產(chǎn)區(qū)的噴墨機(jī)情況又是怎樣呢？據(jù)我們了解的信息來看，目前國產(chǎn)陶瓷噴墨機(jī)主要銷售到印度（目前保有總量約550臺，其中中國產(chǎn)噴墨機(jī)約占40％）、越南（總量約200臺，國產(chǎn)約占30％），非洲、中亞（約十多家工廠，多為中國人投資建廠，幾乎全部用國產(chǎn)的機(jī)器）。而其他周邊市場比如孟加拉，目前在線機(jī)器62臺，只有4臺是中國產(chǎn)機(jī)器，其中3臺來自新景泰；而印尼目前在線的150多臺機(jī)中，中國機(jī)器占比不到10%，更不用提伊朗、土耳其等，國產(chǎn)機(jī)占領(lǐng)的市場份額5%都不到。今年，國產(chǎn)機(jī)出口比例有所下降，出口到印度約30多臺，越南10多臺，非洲、中亞約20臺，加上一些零散國家，合計出口不足百臺！對于國外市場，國產(chǎn)噴墨機(jī)顯然不是主流品牌。

二、主流品牌

   這兩年，陶瓷噴墨機(jī)品牌繼續(xù)洗牌。有些退出或半退出市場，有些繼續(xù)作為公司的主要業(yè)務(wù)去堅守。其中：

    國內(nèi)品牌：希望、新景泰、美嘉仍然是三大主流品牌，無論從出機(jī)量，客戶分布情況等都領(lǐng)先于其它品牌。精陶在某些區(qū)域市場份額表現(xiàn)不錯，科達(dá)主要通過整線工程打包的方式銷售，特別是國外的整線工程全部配自己的噴墨機(jī)，因此今年出貨量明顯增加。泰威、彩神、工正等好像無心戀戰(zhàn)，已經(jīng)半退出陶瓷噴墨機(jī)主流市場了。

    國外品牌：西斯特姆、快達(dá)平、卡拉捷特是主流品牌。天工法拉利、BT、杜斯特也越戰(zhàn)越泄氣了，銷量不大。與國產(chǎn)機(jī)品質(zhì)差異化少，服務(wù)跟不上，是國外品牌難成為主流的原因！

三、噴

墨機(jī)的價格競爭

    今年是噴墨機(jī)價格競爭最激烈的一年，價格已經(jīng)無限接近經(jīng)營成本，多數(shù)品牌無利可圖。特別是出貨量少于50臺的，基本上是處于虧本狀態(tài)。主要原因有：

1               

產(chǎn)能過剩，需求減少

陶瓷噴墨機(jī)在前幾年普及高峰期，最高時每年新增加量超過一千臺，那時候多數(shù)噴墨機(jī)供應(yīng)商受噴頭供應(yīng)不足、機(jī)器未定型、生產(chǎn)能力不足、服務(wù)跟不上等影響，就算加班加點(diǎn)還是不能及時交貨。但從前年開始市場需求一直下降，到現(xiàn)在年銷量只有高峰時期的一半，而供應(yīng)商的生產(chǎn)能力卻大大提高了！

2              

同質(zhì)化嚴(yán)重

    進(jìn)入陶瓷行業(yè)的噴頭越來越多，噴頭的技術(shù)越來越接近賽爾，產(chǎn)品成熟度增加，差異化進(jìn)一步縮小。這使機(jī)器的功能、性能、成熟度等差異化越來越少。同質(zhì)化競爭，價格必然不斷挑戰(zhàn)大家可以承受的極限！

3              

新機(jī)需求量少，二手機(jī)增多

    由于受全國環(huán)保及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的影響，今年多數(shù)陶瓷產(chǎn)區(qū)都有關(guān)停陶瓷廠的情況，尤以山東淄博為甚。300多條生產(chǎn)線只保留幾十條，堪比十年前的石灣、南莊的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移！粗略估計，近年市場上流出或要流出的二手機(jī)有數(shù)百臺之多，幾乎與新機(jī)出機(jī)量接近！這進(jìn)一步加劇了噴墨機(jī)的市場競爭，也進(jìn)一步壓縮著噴墨機(jī)價格。

四、噴頭市場占有率變化

   今年是陶瓷噴墨機(jī)市場的噴頭占有率變化明顯的一年。自從2000年后陶瓷噴墨機(jī)在歐洲面世，直到2009年后在中國市場大爆發(fā)，盡管有不少噴頭也加入過競爭，如北極星、東芝、精工、柯尼克等，但都未能撼動過去10多年賽爾的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

然而，如上所述，隨著一些噴頭的技術(shù)成熟，同質(zhì)化越來越明顯（主要是墨水循環(huán)技術(shù)），也就越來越適應(yīng)陶瓷墨水的使用。其中，近年來星光頭的市場占有率一直上升，特別在地磚方面星光頭已經(jīng)明顯占優(yōu)。當(dāng)然這情況賽爾公司十分清楚，光在原系列升級巳經(jīng)無力挽回局面，于是賽爾在去年里米尼展會上就推出了升級版全新的2001噴頭。由于這是陶瓷行業(yè)DPl最高的噴頭。能兼顧清晰度和大墨量的花色。這給沉悶的市場投入了一個重磅炸彈，勢必引來新一輪的噴頭市場份額爭奪。當(dāng)然，這對陶瓷行業(yè)來說，絕對是一件好事，噴頭的升級，一定會帶來更好的打印表現(xiàn)，之前一些難以生產(chǎn)的花色，如水泥磚，黑金花，現(xiàn)代仿古等，將會在噴頭技術(shù)的提升下引爆市場！

五、噴墨機(jī)的機(jī)型結(jié)構(gòu)變化

緊湊式一體化機(jī)型，打印通道組件一體式升降，拉出式通道設(shè)計。是目前噴墨機(jī)結(jié)構(gòu)的主流趨勢。顏色通道可以突破10色甚至更多，也是各主流品牌的基本本領(lǐng)了。總的來說，不管國內(nèi)外品牌，陶瓷噴墨機(jī)的結(jié)構(gòu)設(shè)計越來越合理，相似度越來越大，差異化越來越少！

    以上總結(jié)到的幾點(diǎn)，其關(guān)鍵詞是同質(zhì)化！那么，將來噴墨機(jī)的競爭拼什么呢？我看拼的就是在微利經(jīng)營的狀態(tài)下，企業(yè)的持久技術(shù)創(chuàng)新和綜合服務(wù)能力。因?yàn)橐粋€產(chǎn)品進(jìn)入了微利、無利經(jīng)營時期，如何壓縮成本一定是經(jīng)營者的首要考慮的問題。而在人力成本不斷攀升的今天，誰能較低成本的做好技術(shù)升級和客戶服務(wù)，誰就有持久競爭力。

六、現(xiàn)代仿古產(chǎn)品和大板磚對噴墨機(jī)的要求

    深、淺灰色（水泥色），大面積（滿底）設(shè)計是現(xiàn)代風(fēng)格的特點(diǎn)，也是歐洲近十多年來的產(chǎn)品主流風(fēng)格。打印這類產(chǎn)品對噴墨機(jī)來說是很大的挑戰(zhàn)！它需要噴墨機(jī)的噴墨量從淺到深都能適應(yīng)。滿底的圖案則要求噴墨機(jī)的噴頭間色差少，噴頭交接位處理完美，不顯色線。這對噴頭，板卡軟件都提出了新的要求。星光噴頭的三個型號，就是為了用組合的方式去適應(yīng)這樣的要求。而賽爾2001的推出，也是順應(yīng)了這種產(chǎn)品風(fēng)格的變化，也補(bǔ)了賽爾1系列的短板。

而大板噴墨機(jī)，則是在單機(jī)噴頭數(shù)量上提出了新的要求（如打印1200產(chǎn)品，8通道的機(jī)，噴頭量達(dá)到160多個），對軟件而言，大型噴墨機(jī)打印時系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理量是倍增的，系統(tǒng)內(nèi)存，速度等必須達(dá)到要求，否則機(jī)器無法運(yùn)轉(zhuǎn)。以上這些要求，由于有接近10年的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)普遍品牌是具有這些技術(shù)的，而且并不比國外同行落后多少。只是，不管國內(nèi)外品牌，都要通過積累使用經(jīng)驗(yàn)，去完善硬、軟件的配合，以使機(jī)器運(yùn)行更暢順。

七、國產(chǎn)噴金噴墨機(jī)面市

    盡管不含真金、銀的金、銀類墨水在前幾年就面市了，真金墨水前幾年已在歐洲研發(fā)出來，但是真金墨水和噴墨機(jī)到了去年年中才進(jìn)入中國市場。率先由樂陶、金意陶兩家公司幾乎同時推出。當(dāng)時采用的都是國外的噴墨機(jī)和墨水。事隔一年，到今年年中，新景泰公司的噴金噴墨機(jī)在國內(nèi)率先面市并投入使用，打破了國外的壟斷，經(jīng)過用戶對比，質(zhì)量達(dá)到了囯外同行的水平。

但是，把真金往磚上貼，市場需求到底有多大呢？我的看法是：盡管不含金的金色花色在各行各業(yè)的印花中眼花撩亂，可以以假亂真，但是含有真金的產(chǎn)品的視覺效果還是很不同的，那怕貴也會有人追求。所以在國內(nèi)外都有一點(diǎn)市場。但是由于成本太高（墨水要4、5萬元每公斤），我認(rèn)為市場不會很大，更不會全部用真的金墨水去代替非真金墨水。所以上真金噴墨生產(chǎn)線不應(yīng)該很多，一條小生產(chǎn)線就足夠很多品牌去賣了！

目前，真金系列墨水除了真金，還有銀、電光。而供應(yīng)商主要是卡羅比亞和陶麗西，國內(nèi)的暫時未見到上市。

八、墨水狀況

1               

墨水消耗量，品牌份額平穩(wěn)

如上面對機(jī)器的在線量分析一樣，今年國內(nèi)雖然繼續(xù)新增了5、6百臺機(jī)器，但關(guān)停企業(yè)多，停工時間長，故墨水總耗量基本與去年持平，月總銷量約2000多噸。品牌份額格局也非常穩(wěn)定，國內(nèi)兩個上市公司占據(jù)了超過50％的市場份額，進(jìn)口的陶麗西、意達(dá)加是主流，加起來又占了20％以上。剩下的份額由7、8家有些規(guī)模的品牌瓜分。

2               

生產(chǎn)成本上升，提價困難，小規(guī)模生產(chǎn)難以獲利

漲價，是今年陶瓷行業(yè)的關(guān)鍵詞！更是墨水生產(chǎn)企業(yè)開年的頭等大事！，而且部分色料市場價格居然漲了幾倍！使部分顏色墨水生產(chǎn)成本倍增。這導(dǎo)致了年初時幾大墨水廠家想聯(lián)合漲價的行動。但是，在陶瓷產(chǎn)能過剩的情況下，瓷磚不能漲價，墨水漲價之路舉步為艱。墨水生產(chǎn)企業(yè)只有默默的承受著！這也間接地把小規(guī)模墨水生產(chǎn)企業(yè)推入困境，多數(shù)到了虧本經(jīng)營的境地！

3              

顏色墨水表現(xiàn)更完美，技術(shù)到了階段性瓶頸

陶瓷墨水從十多年前在歐洲出現(xiàn)，發(fā)色一直不完美。主要是顏色不鮮艷，還有一些色域無法呈現(xiàn)。但是，這方面近年來不斷的進(jìn)步。其中，通過把包裹色料技術(shù)引入到墨水生產(chǎn)，始于去年的大紅墨水的出現(xiàn)是一個重要的突破，這使得紅、粉、灰等系列顏色發(fā)色效果得以提升，包裹黃色也更加鮮艷?？梢哉f，目前瓷磚打印發(fā)色的表現(xiàn)無論從色域或鮮亮度都取得了顯著提高，已經(jīng)能達(dá)到大部分設(shè)計師的設(shè)計要求了。當(dāng)然，這也到了階段性的瓶頸，在一定的成本下，再提升難度很大。

4              

功能性墨水成熟，并不斷增員

經(jīng)過前兩三年的技術(shù)積累，今年以來，3D性墨水（下凹，剝開），負(fù)離子墨水，防滑墨水等應(yīng)用巳經(jīng)很成熟了。各大品牌瓷磚廠都有部分噴墨機(jī)使用這類功能性墨水，來豐富產(chǎn)品飾面效果。今年，其中一種功能性墨水-膠水得到越來越多的應(yīng)用（噴膠水+干粒機(jī)），豐富了仿古類產(chǎn)品的花色效果。

5              

噴墨滲花不進(jìn)反退，艱難守候

    始于去年的噴墨滲花熱潮今年有些冷。前兩年，出于對非釉面拋光磚比釉面的全拋磚更耐磨的追求，對噴墨滲花可能會逐步代替全拋磚的恐懼，再加上噴墨滲花墨水的逐漸成熟，特別是國產(chǎn)的推出。還有諾貝爾、東鵬、宏宇、新明珠、能強(qiáng)等大品牌的推波助瀾。國內(nèi)在短短半年左右就有超過20條生產(chǎn)線上馬。然而，事過一年，今年以來新上的噴墨滲花線很少，去年上馬的有些今年反而處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，原因何在？正如我在去年的總結(jié)中提到，它真正的爆發(fā)必須是有足夠的理由的！但是到目前，噴墨滲花與全拋相比，花色表現(xiàn)力差，生產(chǎn)成本高，技術(shù)難度大，還是處于曲高和寡的境地，無法爆炸式發(fā)展！

    那么它的走勢又會如何呢？我認(rèn)為，短期內(nèi)它作為一個高端細(xì)分市場的產(chǎn)品，也會有一定的生存空間。畢竟在表面硬度，耐磨度方面它比普通全拋磚還是高一點(diǎn)的，而且花色滲入有一定的深度（一般0.3到0.5mm）。因此，它仍然可以作為一個高端產(chǎn)品去定位，讓大品牌的企業(yè)去發(fā)揮，以比全拋磚更高的價格去銷售以抵銷高的生產(chǎn)成本。但是，我認(rèn)為它的增長速度繼續(xù)是很慢的，市場空間也比較有局限。

九、2018年噴墨機(jī)市場預(yù)測

1               

機(jī)器難有新突破

如上分析，陶瓷噴墨機(jī)發(fā)展到今天，在顏色通道，打印寬度，速度，功能，性能已經(jīng)基本能滿足市場需求，瓷磚產(chǎn)品花色極度豐富。同時，噴墨機(jī)技術(shù)走到同質(zhì)化，價格見底，處于階段性的瓶頸期。沒有新的需求或技術(shù)出現(xiàn)，機(jī)器結(jié)構(gòu)，品牌份額等不會再有很大的變化。

2              

噴頭就看2001

經(jīng)過幾年努力，星光噴頭成功站穩(wěn)了腳跟，搶占了賽爾不少的市場份額，成為兩大主流品牌之一。其它噴頭由于是獨(dú)家經(jīng)營，亮點(diǎn)不亮，估計很難對市場份額產(chǎn)生大的影響。賽爾2001能否借720DPl的性能打個翻身仗，奪回失去的市場份額？我們拭目以待！

3              

噴釉，能否突破？

前兩屆意大利同行在里米尼展會上推出了全數(shù)碼施釉線的概念，當(dāng)時國內(nèi)同行為之一震：傳統(tǒng)施釉線很快就會被全數(shù)碼打印的施釉線取代了？我當(dāng)時的觀點(diǎn)是，傳統(tǒng)的施釉線在效果、技術(shù)成熟度、成本等方面都很好了，要全面用數(shù)碼化取代是不容易的！果然，時至今日，全數(shù)碼施釉線還是千呼萬喚不出來！我認(rèn)為，沒有合適的噴頭和墨水是關(guān)鍵。然而，在陶瓷行業(yè)，只有噴釉的出現(xiàn)，才能達(dá)到真正的3D（立體）效果。噴釉讓陶瓷人神往！明年會有所突破嗎？

4              

墨水有驚喜嗎？

如上分析，目前墨水價格探底，經(jīng)營門檻高，獲利困難。而發(fā)色卻越來越滿足大部分的花色需求，功能性墨水也越來越豐富。因此，我預(yù)料明年墨水從品類、價格、市場份額等繼續(xù)平穩(wěn)。但是，針對顏色細(xì)分市場的墨水，功能性墨水還有很多可作為之處，細(xì)分產(chǎn)品的創(chuàng)新不會停止。例如，黑色、白色、亮光、啞光等效果的墨水。防滑、防菌、或環(huán)保概念的墨水都有很大的空間。另外，我所知道，明年基于三度燒工藝的無介質(zhì)墨水會上市，國產(chǎn)的真金墨水也會出現(xiàn)。

十、總結(jié)

今年的噴墨機(jī)市場和陶瓷行業(yè)一樣，是需求平淡卻競爭激烈的一年，但平淡之中一定是孕育著下一輪的變化。瓷磚飾面的創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會結(jié)束，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路。但創(chuàng)新難又是一個成熟行業(yè)的必然。那么，如何降低創(chuàng)新風(fēng)險和使創(chuàng)新領(lǐng)先于同行呢？我認(rèn)為：推動自己的上下游的戰(zhàn)略性合作是關(guān)鍵。跨行跨界溶合，技術(shù)、市場等資源和經(jīng)驗(yàn)，是保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。

衷心期待同行合力，不斷創(chuàng)造出新的驚喜。由于資訊的不全面，以上總結(jié)不全面或偏頗之處，敬請原諒！更希望同行多來新景泰交流指導(dǎo)，分享經(jīng)驗(yàn)，探索發(fā)展。

更新日期：2018-01-18

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